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第67章

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第67章

澳门百家乐官方网站谭斌眼前黑了一黑,她扶住桌角,喘口气,尽力让自己的声音正常:“你好好说,出什么事?”

“我们的价格……价格最高,”王奕断断续续地说,“FSK第二,比我们低了三千六百万欧元……众诚比FSK低三百万,还有一家公司,竟然零报价,完全是捣乱……”

谭斌的耳畔有细微的嗡嗡声,王奕还在接着汇报,她却一个字都听不进去。

完了,的确如王奕所言,彻底完了。

将近一点五亿的总价,第二第三的出价,比最高的一家低了百分之二十五,再加上一个零报价,阶梯式的记分方式,更会人为加大彼此的差距,即使MPL的技术标满分,也已无法挽回商务标上的颓势。

这轮游戏胜负已定,甚至不必等待十天后性价比的综合评标结果,就已经有了结论。

MPL铁定出局了。

市场份额排名第二的供应商,居然第一轮就被踢出了Shortlist。

谭斌仍维持着声音的镇静,慢慢对王奕说:“你辛苦了,赶紧回来吧,路上开车当心。”

挂了电话,她茫然地抬起头。

前方的格子间里,有几个同事也站了起来,彼此惶惑对视,显然他们也得到了消息。

销售办公区一片沉寂,是大势已去的缄默。

谭斌闭上眼睛,勉强自己定下神来,别人可以方寸大乱,她却不能乱,她需要找个地方一个人呆会儿。

写字楼下的小花园,不复春夏两季的繁茂葱茏,触目一片枯黄。

澳门百家乐官方网站谭斌攥着抽屉里摸出的半包烟,揿下打火机点燃一支。

为程睿敏不喜欢她抽烟,她已经戒了一个多月,这是最后一点存货。

她想理清头绪,大脑却呈现胶着状态,倒是一些不相干的小事异常清晰。

她想起初进MPL,曾以为外企都是衣履风流的俊男靓女,报到第一天却大跌眼镜。所到之处,销售们打电话时温和谄媚,放下电话就大声骂娘,工程师们则穿着牛仔裤走来走去,说话时更是直接坐在别人的桌面上。

和余永麟第一次谈话,余永麟问她酒量如何,她看着他回答,放倒你肯定没有问题。

第一次招标预备会,余永麟说:最终能巅峰对决的,只有FSK和MPL。

记起这句话,谭斌竟然埋头笑起来。此刻它显得如此讽刺而荒唐,决战尚未开始,其中一方的入场资格已被取消,不战而败。

她试着给程睿敏电话,但铃声只响了一声便被挂断,显然他在一个会议中。

这是他的习惯,会议进行中无关电话一概不予接听。

她坐了很久,抽掉半包烟,并且错过了午饭时间。往常这个时候,总会有人打电话来约工作餐,但是今天,她的手机一直保持着沉默。

两点多的时候它终于响起来,一遍遍奏着欢快的音乐。

谭斌看一眼号码,是公司的总机,她接起来,找她的是刘秉康的助理。

助理往日对总监们一向客气,未言先笑,今天却是一副公事公办的腔调:“Hi,Cherie,我刚发了Invitation给你,现在Confirm一下,Kenney的通知,明早十点,十九层一号会议室,所有SalesDirector开会。”

“明白,谢谢。”

谭斌没有问什么内容,因为纯属多余。

想必刘秉康已得到消息,这时刚从震惊中反应过来。

以为第一轮十拿九稳,至少可以囊括七个省、年底前四千五百万计入销售收入。这自说自话的如意梦,如今却被现实毫不留情地粉碎。

澳门百家乐官方网站而且坏消息来得如此突然,没有给人留下一点缓冲的机会。

刘秉康一直没有出现,他一定在为晚上的电话会议做准备,向总部解释,向董事会解释。普达集采的失利,对MPL中国,甚至对MPL全球,都是一件大事。

那个下午无比的平静,所有人都在埋头工作,该做什么还做什么,象是一切没有改变。

对谭斌来说,它却是如此的漫长,她几乎是在一分一秒地熬着时间。

澳门百家乐官方网站她不知道刘秉康会如何向总部解释失利的原因,但明天的会议之前,她还有几件事要做。

虽然败局已定,再说什么都于事无补,但她总要给上面一个完整的交待,死也要死得明白。

第一个拨通的,是田军的电话。他没有象往常一样,接到电话后慢条斯理地问一句:小谭哪,又有什么吩咐?

而是沉默,长时间的沉默。时间似凝滞不动,谭斌听得到他轻微的呼吸声。

仿佛过了很久,他开口说:“你们是怎么报的价?我们魏总对你们的意见非常大,说别的公司都已经开始摆正位置,只有你们MPL还是妄自尊大,放不下跨国公司的架子!如今弄得一点转圜余地都没有了,你让我怎么办?”

魏总就是普达的总经理,一把手,谭斌没想到他的反馈会上升到如此高度。

她深呼吸,尽量让自己的声音显得坦然:“田总,您的意见,我一定转达高层。您能告诉我,还有补救的可能吗?”

“没有!投标完全公开透明,没有任何暗箱操作的可能。”他停顿片刻,又接着说,“小谭,这个局面已经不是你能挽回的了,让你们的高层出面吧。也难怪魏总生气,你回去问问你们的总经理和董事长,这半年和我们普达的人照过几回面?”

田军就这样结束了通话。

谭斌握着电话楞一会儿,再找项目组的其他人,除了或真或假的同情,总算收获一点有价值的信息。

FSK的低价,竟来自百分之三十的免费赠送。

这一招相当老辣,既把价格降到和国内供应商近似的水平,又维持住了正常的折扣率,为第二轮的价格谈判和今后的商务合同,留下了足够的余地。

三千多万的损失,终于把老对手MPL踹出战局,它丢下的将近百分之三十的市场占有率,完全值得这份投资。

谭斌无言以对,明白这回MPL是彻底被人玩了一把。

如今她只剩下一个疑问,普达集采的预算,难道也是一个骗局?

为她解答疑问的,竟是陈裕泰。

谭斌和他通话的时候,正走出写字楼的大门。

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